近年来，中小型电机行业呈现勃勃生机，产销规模和经济效益都有了大幅度提高，企业改制的深入进行和外资的大举进入，使行业形势发生了新的变化及企业间的竞争尤为激烈。那么企业在优胜劣汰的大形势下调整发展及实现最大利润化显得尤为重要。充分发挥资源优势，加快形成优势产业链，大力发展特色产品，奋战三年，大打翻身仗，实现跨越式发展是我们全体员工的共同目标。

企业要发展要强大，离不开三件宝，即：文化、品牌、渠道。

一、文化是企业的“生长素”。

企业文化作为企业成长发展的一种恒久动力支持系统，影响着企业生存与发展的方方面面。在这个以创新为特征的时代，企业文化创新已成为企业竞争力提升的关键要素；在企业兼并与重组的过程中，文化的融合则是企业首先要解决的问题。所以，企业文化的融合与创新已成为当今时代建设企业文化不可回避的重要课题。

理解企业文化有一个非常重要的点位，那就是企业文化重在“化人”，即帮助企业的员工真正实现由一个社会人到企业人的转变，这是企业文化的一个最基本的功能。为了培养员工的创新能力，可以先在一些企业细节中培养他们的创新意识。比如，专门设立一个信箱——职工合理化建议箱，让员工每月至少提一条关于企业的创新建议或合理化建议。目的就是培养员工的这种创造性的意识，并让每一个员工都形成这种参与意识，而且应该变成为个刚性要求。最具可操作性的企业创新行为往往来自于企业第一线。在一线操作的员工，可能比工程师的感受更直接，更能知道哪种方法更到位、更效率。假设有一个3000人的企业，一个员工每月提一条建议，就是3000条建议，按1%的合理化采中率，则共有30条，用到企业革新上，形成的效益就会很可观。一个好的企业精神一旦确立，就要守护，而文化最难得的就是守护。我国有一句形象的话说“人走茶凉”，借用这句话我们可以反过来说：好的企业文化是“人走茶不凉”，这一切，源于企业一代又一代不断的探索与传承。

二、品牌是企业的“命根子”。

品牌定位尽管各有不同，但不论什么品牌，背后都离不开知识、科技与管理，都离不开人才、谋划与文化。实际上，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。燕京啤酒集团公司董事长总经理李福成的几句话令人深思：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”这三句话不仅仅是一个企业家对品牌价值的认知，同时也是为众多中小企业提出的建议和警示。

有人说品牌强大效力的建立需要一个漫长的过程，但蒙牛在短短的几年时间里就塑造了自己强势的品牌地位，它的品牌资产远远超出同行业几十年的老品牌光明和三鹿。蒙牛的品牌成长向众多企业证明了品牌在短时间也可以塑造起来。所以说中小企业的品牌建设问题并不是时间长短的问题，首先是意识问题，然后是战略问题。寻求产品的差异化和个性化是中小型企业得以生存和发展的根本出路，所以我们公司在产品结构上做重大调整，大力研制、生产、推广、高效电机和节能产品；抓好特种电机、大推力电机和大型高速电机的研发是刻不容缓的。

三、渠道是企业的“扩大器”。

企业有无渠道，决定着企业有无市场；企业渠道的宽窄，决定着企业规模的大小。而做大销售是扩大渠道的关键。那么如何能做好销售呢？

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以得出：任何的销售成功是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧

第一：勤奋。（脑勤、眼勤、耳勤、手勤、退勤——六勤）这也是一名业务人员所必备素质。在营销办有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”。

第二：灵感。灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

第三：技巧。技巧就是方法，而且销售技巧自始自终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

长沙电机厂集团有限责任公司的发展规划及工作目标，任务艰巨，责任重大，前景光明，但是在公司领导地正确带领下，坚持“顾客至上，质量至上，信誉至上”宗旨，全体员工尽职尽责、扎实工作，我们一定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！